社員紹介

Interview

海外事業商品部主幹

現地市場を読み解き
仕組みから事業をつくる
海外展開の最前線へ

H.Y.
海外事業商品部主幹
2007年入社

仕事内容を教えてください

タイ市場に向けた商品選定と仕入れを中心に、マーケット調査からサプライヤーとの交渉、商品の選定、販売後の分析まで、一連の流れを担っています。現地ニーズを捉えながら、商品がお客様の手に届くまでを設計・管理することが役割です。

また、輸出に伴う貿易業務や、現地ECサイトへの掲載対応なども担当しており、商品と売場の両面から海外事業を支えています。

これまでの成長のターニングポイントを教えてください

貿易部時代に出会った上司や同僚と一緒に仕事をしたことが、自分の成長の土台になっています。海外の方とのコミュニケーションに苦労する場面も多くありましたが、周囲の支えや相談しやすい環境によって、一つひとつ課題を乗り越えてきました。

主幹となった現在は、成果を出すだけでなく、チームが働きやすい環境を整えることや、自身の在り方を見つめ直す機会も増えています。人との出会いと経験の積み重ねが、今の自分を形づくっていると感じています。

これまでの経験で印象に残っていることは？

貿易部に所属していた際、東南アジア各国の工場を訪れ、商談や生産管理に携わった経験が印象に残っています。言葉や文化の違いに直面する中で、相手の価値観を理解することの重要性を実感しました。

相手の意見や相手の思考を引き出すための傾聴と、継続的なフォローを重ねることで信頼関係を築き、その結果として、生産計画や品質管理の精度を高めることができました。現場に足を運び、人と向き合うことが、仕事の質を高めると実感しました。

仕事のやりがいを教えてください

海外事業の拡大に、自ら関われる裁量の大きさにやりがいを感じています。社内外の様々な関係者と連携しながら、自分が企画した商品が現地のお客様に支持され、売上につながったときの達成感は格別です。

商品選定から売場管理、輸出業務、EC運営、ライセンス交渉まで幅広い業務を担う中で、日々新たな学びがあり、自身の成長を実感できる仕事だと感じています。

現在の業務で注力していることを教えてください

海外事業の成長に向けた仕組みづくりに注力しています。現地ニーズを深く捉えた商品選定とサプライチェーンの強化を通じて、しまむらブランドの認知拡大を目指しています。

また、海外出店の拡大を見据え、商品調達やEC運営、売上データや市場情報の分析をもとに、品揃えの最適化にも取り組んでいます。

商品開発や仕組みづくりで特に力を入れていることは？

海外出店の拡大に伴い、どの国でも安定した商品供給体制の構築が重要になっています。その一環として、キャラクターやブランドのライセンス商品における現地調達ルートの開拓と、ライセンス交渉・契約の標準化を進めています。

情報収集力・行動力・交渉力が求められる取り組みですが、仕組化することで、成果を出せる体制づくりにつなげています。

しまむらの魅力はどんなところだと思いますか？

キャリアの多様性が、魅力だと感じています。私自身、商品部でのバイイングや売場管理、貿易部での工場対応や品質管理、EC事業での運営など、多様な経験を通じて視野を広げることができました。

また、それぞれの経験がつながることで、自身の成長だけでなく、会社の価値創出にも貢献できる環境が整っている点が、しまむらならではの魅力だと思います。

今後の目標を教えてください

タイでの認知度向上と業績拡大を実現し、海外事業の成長に貢献することが目標です。前例の少ない取り組みの中で、すぐに成果が出るわけではありませんが、課題を一つひとつ整理し、着実に改善を積み重ねていきたいと考えています。

「現地を理解する力」と「失敗を学びに変えるスピード」を磨きながら、しまむらの海外展開を牽引していきたいです。

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