社員紹介

仕事内容を教えてください

しまむらのインナーウェア・レッグウェア部門の責任者として、部門全体の方向性を定め、成果につなげる役割を担っています。扱うのは、紳士・婦人・子供まで幅広い世代に向けた商品。売上規模も大きく、一つひとつの判断が部門全体に影響する領域です。だからこそ、「何を売るか」だけでなく、「どの市場に、どの価値を、どう届けるか」までを設計することが求められます。そのために、シーズンごとの販売戦略や在庫の持ち方、価格の考え方といった全体の方針を描き、それをもとに、バイヤーやコントローラーが判断しやすい状態をつくっています。個々の経験や感覚に頼るのではなく、チームとして再現性高く成果を出せる形にしていくことが重要だと考えています。

現場の判断を尊重しながらも、最終的には部門全体で最適な意思決定を行う。その積み重ねによって、安定して成果を出し続けられる組織をつくること。それが、商品部部長としての役割だと捉えています。

これまでの経験で印象に残っていることは？

チーフバイヤー時代に開発した「姿勢サポートブラジャー」が、業界紙のヒット商品ランキングに選出されたことです。当時は、「ウェルネスを軸に、50代以上のお客様に向けた商品を強化する」という部の方針があり、その中でどのような価値を形にするかを模索していました。機能性と着心地のバランス、見た目の印象まで含めて何度も試行錯誤を重ね、ようやく形にできた商品でした。発売当初は大きな手応えがあったわけではありませんでしたが、お客様の反応やリピートの増加から「これは届き始めている」と実感できるようになりました。気づけば売上が伸び、想定を上回る反響へとつながっていきました。

業界誌のヒット商品ランキングが掲載された当日に、社長が「おめでとう！」と声をかけてくださったことも強く印象に残っています。自分の仕事をきちんと見てもらえていると感じると同時に、この会社で働く価値を改めて実感することができました。

現在の業務で注力していることを教えてください

「いい商品を継続的に生み出す仕組みづくり」に力を入れています。商品部ではどうしてもデータを重視した判断になりやすく、「売れた＝いい商品」と捉えがちです。しかし、実際には“新しさ”によって一時的に売れているだけで、翌年は伸びないケースも少なくありません。

だからこそ、データだけに頼るのではなく、お客様目線で本当に価値のある商品を見極め、それを再現性のある形で生み出していく必要があると考えています。そのための取り組みとして、全国の店舗にいる店長と連携し、実際の売場やお客様の声をもとにしたモニタリングを進めています。継続的に選ばれる商品をどう生み出すか。その仕組みをつくることが、今の大きなテーマです。

しまむらの魅力はどんなところだと思いますか？

年齢や社歴、性別に関係なく、挑戦する人にチャンスが与えられるところです。私自身も若手の頃から大きな仕事を任せてもらい、その中で成長の機会をいただいてきました。現在も、立場に関わらず意見や提案を発信できる環境があり、現場の声をもとに商品や売場に関する改善提案を行い、それを商品部に共有する取り組みも進められています。そうした積み重ねが、より良い売場づくりや新たな価値につながっていると感じています。

また、サプライヤーの方とも現場で直接コミュニケーションを取りながら関係性を築いていけることも魅力です。日々のやり取りの中で信頼関係が深まり、それが新しい提案や価値創出につながっていると感じています。