社員紹介

仕事内容を教えてください

開発部の仕事は、お店づくりの“はじまり”をつくることです。具体的には、出店候補となる土地や物件を探し、地主の方や不動産会社、企業などに直接アプローチするところから仕事が始まります。現地に足を運びながら関係性を築き、出店条件を調整したうえで、社内の承認を経て契約へとつなげていきます。契約後も、開発部が関係各所との窓口となり、店舗の建設に関する調整や手続きを進めながら、店舗のオープンまで一貫して関わっていきます。

こうして出店が決まることで、建設工事の着手や商品準備、店舗スタッフの採用活動など、店舗オープンに向けた具体的な動きがはじまっていきます。店舗づくりの出発点を担うことが、開発部の役割だと考えています。

これまでの経験で印象に残っていることは？

他社と契約寸前まで進んでいた土地を、逆転で契約できた経験です。当初は、すでに他社が地主の方と具体的な契約交渉を進めており、条件面だけで見れば入り込む余地はほとんどない状況でした。その中で、まずは地主の方に直接お会いする機会をいただき、これまでの経緯や土地に対する思いを丁寧に伺うところから関係づくりを始めました。面談では30分以上お話しする中で、条件の提示だけではなく、「この場所にどのようなお店をつくりたいのか」「地域にどう関わっていくのか」といった考えを、地主の方に一つひとつお伝えしました。そうした対話を重ねる中で少しずつ距離が縮まり、「あなたと話を進めたい」と言っていただけるようになりました。その後も地主の方と継続してやり取りを行い、別の土地の調整なども含めて交渉を重ねた結果、最終的に出店につなげることができました。オープン後に、「しまむらではなく、あなたと契約した」と言っていただいた言葉は、今でも強く印象に残っています。

開発の仕事は、条件や数字だけで決まるものではなく、地主の方との信頼関係の中で前に進んでいく。その本質を実感した経験でした。

現在の業務で注力していることを教えてください

これまで出店が難しかったエリアへの挑戦と、新しい出店方法の開拓に注力しています。都市部の一等地は、物件条件や競合状況の面で出店のハードルが高く、従来のやり方だけでは進まないケースも少なくありません。そうした中で、固定店舗にこだわらず、駅構内や期間限定の出店など、柔軟な形で接点をつくる取り組みも進めています。まずは実際にお客様の反応を確かめ、そこから次の出店につなげていく。このように段階的に可能性を広げていくことを意識しています。

また、既存店の移転・再配置にも力を入れています。建物の老朽化や売場の制約がある店舗については、より使いやすく、働きやすい環境へと場所やレイアウトを見直し、店舗としての力を引き上げるように取り組んでいます。単に場所を変えるのではなく、売場の広さや導線、設備環境なども含めて再設計することで、社員の働きやすさと売場の魅力の両方を高めていくことに注力しています。

しまむらの魅力はどんなところだと思いますか？

しまむらの特徴は、堅実な基準を大切にしながら、その枠の中で現場の人の力を活かしていくところにあると感じています。会社としては、出店条件などにおいて譲らない基準を明確に持ち、それを守り続けることで信頼を積み重ねてきました。一方で、その基準に沿う中でも、現場の社員一人ひとりが工夫を重ね、より良い店舗をつくろうとする風土があります。開発部であれば、物件についても、与えられた情報を待つのではなく、自分たちの足で探し、地主の方と直接関係を築いていきます。そうした一つひとつの積み重ねが、結果として安定した出店と会社への信頼につながっているのだと思います。